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【WATCH PEOPLE】The StoryTeller—Anthony Tsang

曾子禧 — 說故事的人

東方表行大中華區市場推廣部主管


時裝與時計,兩者之間好像風馬牛不相及,但又有著微妙的關係。東方表行大中華區市場推廣部主管曾子禧(Anthony Tsang)十多年來擔任時尚界的推廣要員,直至5 年前加入鐘錶世界,發現每個鐘錶品牌儼如一本本故事書,載著深厚的歷史,愈翻便愈有趣味,決意要做一個專講鐘錶故事的人。


Anthony Tsang 曾子禧

東方表行大中華區市場推廣部主管

畢業於蘇格蘭愛丁堡納皮爾大學國際節慶及活動管理市場營銷科學碩士,從事時

裝、時尚眼鏡、手提電話及電腦品牌市場推廣長達十多年,對男士產品十分了解。

數年前正式投身鐘錶業界,成為世界各地名錶品牌及鐘錶零售商的一道橋樑。


Anthony 雖非科班出身,但一直對鐘錶產品情有獨鍾,幾年前因緣際會,便加入了東方表行負責推廣高級腕錶。「以前只認識fashion watch 和瑞士腕錶品牌,嚴格來說只是一張白紙,但正式踏足鐘錶界後,發覺原來品牌的數量比我認知的多,給我的感覺就好像大觀園,令我大開眼界。為了填滿這張白紙,我比平時花了4 倍努力,啃下所有品牌的資料和歷史,至少分得清品牌的起源地,來自日本德國還是瑞士;獨立還是非獨立品牌;還有一些自家製的機芯等等,隨著年資愈深,對鐘錶的興趣愈積愈更濃厚。」由著重外型款式的時裝錶進化到著重內涵的機械錶,Anthony 不單提升了品味,與友人之間就話題也不知不覺間增加了。


肩負推廣使命

鐘錶世界儼如一本故事書,又似一個寶藏,教Anthony 沉迷。他稱鐘錶界有很多有趣事待他發掘,以前以為名貴鐘錶每每索價過百萬,但認識得多便知道寶物沉歸底,有很多鐘錶品牌價錢很相宜,也適合初級玩家鑑賞,只是沒有被好好宣傳推廣,才會被巿場忽略。他尤愛參觀製錶工作坊和錶展,每次都會覺得震撼,他形容自己就像海綿一樣,每一次都吸收很多知識。最教他難忘的經驗,是有機會親身與品牌創辦人交流,當中PARMIGIANI 的創辦人Michel Parmigiani 是他欣賞的,「與Parmigiani 先生交談後,我深深體會到他對製錶的堅持,這不僅感動到我,無形中我自己也開始有使命感,希望盡自己力量,令鐘錶行業更受注目,令更多人喜愛。」本身修讀國際節慶及活動管理市場營銷科學的他,正正可以活學活用,將原本是小眾玩意的高級機械腕錶推廣給普羅大眾。


「隨著時間增長,品牌的價值便昇華,當故事性愈強,可塑性便更高。」

——Anthony Tsang 東方表行大中華區市場推廣部主管


讓時間說故事

說到推廣時裝和鐘錶的分別,Anthony 表示離不開販賣「故事」。只要對時裝有認識的話,都知道時裝要為每個系列闡述靈感來源,然而在Anthony 眼中,這些「靈感」其實是虛幻和想像而來,他認真地分析:「在高級商品世界,一定要sell 故事,令消費者覺得買得物有所值之餘又可以有故仔聽⋯⋯不過,我覺得錶壇的故事比較忠於事實基礎,而這些故事都是真實的,有時間序去發展,而隨著時間增長,品牌的價值便昇華,當故事性愈強,可塑性便更高。」憑著他在時尚世界的多年經驗,反而沒有傳統鐘錶世界的牽絆,所以能用全新角度和視野去推廣鐘錶,令鐘錶的高牆被打破,實踐他要做名錶品牌及鐘錶零售商的一道橋樑的決心。套用他的說法,「用其他章法去貫穿鐘錶行業」。


作為一個說故事的人,他愛用行動代替說話。這幾年間,他為不同品牌籌劃過大大小小的推廣活動,讓客人親自感受品牌的深厚歷史和故事,當中包括CASIO MRG-G2000HT 霞鎚目限量新品發佈會便邀請了G-SHOCK 之父伊部菊雄Kikuo Ibe 親身講解系列的設計理念;舉辦ULYSSE NARDIN 琺瑯精品工作坊,讓貴賓們親手填上琺瑯,體驗品牌傳統工藝的精緻與創意。還有,邀請日本工匠增田千登勢女士來港示範GRAND SEIKO SpringDrive 機芯組裝等等,這些都是他認為在新世代之中,應該加強的交流和體驗,從而增加表行與客人之間的互動。他指世界變化萬千,必需針對不同年齡和口味的客人主動出擊,善用不同渠道接觸,除了賣電視廣告,還要加強線上線下的溝通,以營造只此一家的購物模式。

Anthony 對鐘錶由零開始,花了很多時間啃書,對大部份品牌的資料和歷史已瑯瑯上口。

而每年參觀瑞士錶展,都使他感到眼界大開。


在形形式式的推廣活動,數到最自豪的活動,必屬一年一度的馬壇、錶壇及時尚界盛事東方表行沙田錦標「時尚煲呔賽馬日」。Anthony 謂想別出心栽,於是和同事絞盡心思,連續兩年舉辦了Bow Tie Walk 紳士巡遊為賽日活動揭開序幕,某個盛夏下午,邀請了城中多位型男名人,位位身穿紳士西服,搭配煲呔及多款名錶,數十位型男人浩浩蕩蕩穿梭香港的大街小巷,「我們想透過活動展現表行的自信和活力,希望這種態度可以感染到客人,讓他們都認同自己有這種特質,從而產生一種connection,結果客人都很受落,覺得自己也是一位Fine Gentlemen,這是最教我感到欣慰的。」其後這個活動獲得傑出市場推廣策劃-尊貴活動銀獎,證明Anthony 的創意得到專業肯定。

Bowtie Walk 是叫他滿意又自豪的一個宣傳活動


建立細水長流關係

近年經濟轉型,巿場的競爭愈見激烈,如何令表行可以成為客人心目中的the one ? Anthony 不諱言這十年間,巿場變化很大,以前巿道暢旺,客人不用看價錢便掃貨,非常豪氣,但近五年熱潮減退,客人不再盲目買金錶,便是考實力的時候。Anthony 說除了做產品推廣,亦著重前線銷售人員的培訓。公司定期為同事提供工作坊,每位銷售人員負責指定的品牌,對自己負責的品牌一定要很熟悉,儼如品牌大使,「連自己都未裝備好,怎可能要求有生意?」Anthony 語重心長地說。幸而,他慶幸公司一直注重建立細水長流的關係,這不單是客人與表行的關係,連帶公司夥計也是忠心的一群。「有很多同事本身是父子,夫妻,甚或是兄弟。我自己也被這份人情味感動。」或許在這個講求快速又冷漠的年代,深厚的人文情懷才是維繫的關鍵。


追求簡約內涵

在鐘錶界待得愈久,Anthony 自覺對鐘錶收藏培養出一套自家品味。還看以前,他笑自己「膚淺」,只要漂亮和stylish 的腕錶就會喜歡,但味精吃得多,開始追求簡約,愈簡單愈有故事性的腕錶,愈能吸引他。他說:「以前只是認識瑞士錶,以為Swiss Made 便是一個指標,但當你留意得多,便覺得原來可以將要求提高,例如是否自己生產機芯零件?有沒有天文台認證或Geneva Seal ?就算是對錶冠,皮帶或錶盤,我都可以很執著。很多錶看似平平無奇,但原來戴上手才感受到它的厲害,它有多amazing !加入鐘錶行業才發覺自己口味隨著時間和經歷有所改變,簡單來說,就是由fancy 變到simple。」這大抵就是機械錶的魔力,滴滴答答之間,便愈被它吸引住。

腕錶對Anthony 而言,不僅紀錄著事業的成長,也盛載著濃濃的父子情。ROLEX submariner 是他擁有的第一枚機械錶,由父親割愛贈送,他喜歡腕錶夠多功能又能配搭不同服飾,其後再送他一枚TUDOR,當中的父子情懷最叫他珍惜。目前得Anthony青睞的品牌包括ROLEX, MOISER, GRAND SEIKO 和NOMOS,共通點是款式較簡潔,符合Simple is the best 的要求,而下一個目標,就是BVLGARI 的Octo 系列。

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